Formation - LinkedIn : Stratégie de publication et de prospection
Maîtriser LinkedIn et sa prospection en ligne
Taux de satisfaction :
9,3/10
(19 avis)
Formation créée le 25/08/2022. Dernière mise à jour le 02/01/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation vous permettra d’acquérir des connaissances et méthodes pour une stratégie de contenu efficace et mettre en place une campagne de prospection automatisée avec LinkedIn
Objectifs de la formation
- Avoir un profil d’Expert et être capable d’améliorer son Social Selling Index
- Connaître les outils de prospection automatisée à partir de LinkedIn
- Être capable de lancer une campagne de prospection BtoB
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Toute personne curieuse, souhaitant monter en compétences, se former aux bonnes pratiques digitales et aimant mettre en pratique des stratégies efficaces et pérennes.
- Dirigeant.e
- Responsable marketing - Directeur.trice marketing
- Responsable commercial
Prérequis
- Aucun !
- Venez comme vous êtes, avec tous vos challenges et vos désirs digitaux les plus fous !
Contenu de la formation
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Introduction sur LinkedIn
- Les chiffres : pourquoi Linkedin c’est une mine d’or ?
- L’algorithme : essayons de comprendre.
- Les piliers de Linkedin avec le SSI.
- Utiliser Linkedin quand on est commercial (tout n’est pas perdu).
- Optimisation Linkedin.
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Optimiser son profil
- Pourquoi optimiser son profil ?
- Les clés pour optimiser son profil.
- Exercice : quel message voulez-vous faire passer ?
- La base : L’URL, la photo de profil, la photo couverture, et le titre (et comment aller plus loin.)
- La cerise sur le gâteau qui fait la différence : (les épingles, les groupes, les recommandations, …).
- Les exemples de profils qui cartonnent. Template.
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Prospecter efficacement sur LinkedIn
- Identifier vos prospects avec Sales Navigator Sales Navigator c’est quoi ? Trouver un prospect sur Sales Nav comme un pro
- Cible : Définir son persona. Segmenter : Filtres confiants / Filtres douteux. Mes tops filtres. La recherche Mots-clés : AND et OR.
- Comment faire une recherche fiable et efficace ? Les filtres d’exclusion.
- Trouver des entreprises. Ciblage par l’entreprise. Bonus : La recherche d’entreprises similaires.
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Constituer une BDD qualifiée
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Définir une stratégie commerciale avec un arbre de décision. (template)
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Tips prospection
- Etude de cas La mauvaise prospection. Le vendeur de rêve. Le journal intime. La bonne prospection. Étude des best practices
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Automatiser sa prospection
- Les outils Linkedin Automation. Apprendre le Scrapping. Créer un scénario efficace. Exercice : Lancer une campagne d’automatisation de A à Z. Prospecter durablement. et efficacement (jusqu’à 300 prises de contacts B2B / semaine). Suivre ses prospects. Suivre ses KPI’s ** liste non exhaustive*
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Créer du contenu
- Pourquoi créer du contenu ? Les différents types de contenus sur Linkedin. Quand poster ? À quelle fréquence ? Les liens sortants. Le fonctionnement de l’algo. Dwell time, like & commentaires. Définir sa stratégie éditoriale. Copywriting façon AIDA. Mes recommandations. L’utilisation des pods. Tracker ses résultats. BONUS : Les outils pour propulser sa stratégie. **liste non exhaustive*
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QCM et évaluation finale
Équipe pédagogique
26 marins prêts à aller à l’abordage de votre projet digital ! Agence 100% WordPress sur-mesure, spécialisée dans la création de sites web hautement graphiques et techniques. Organisme de formation certifié Qualiopi. Formation & accompagnement sur-mesure en prospection et stratégie digitale, e-reputation, communication digitale, création de contenu et webdesign. Depuis 2013, avec passion 💙
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Si applicable, utilisation de l’outil ou interface ou profil du réseau social du stagiaire
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Replay de formation visio sur Zoom (sur demande)
- Echanges asynchrones avec le formateur sur demande
- Accès Extranet apprenant
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction 2023 : 95%
Taux de satisfaction des apprenants
9,3/10
(19 avis)
Capacité d'accueil
Entre 0 et 4 apprenants
Délai d'accès
3 semaines
Accessibilité
Si vous souhaitez nous faire part d’un déficit sensoriel, moteur ou cognitif, contactez-nous afin d’étudier les possibilités d’adaptations possibles.