Formation - LinkedIn : Prospection digitale automatisée
Waalaxy
Formation créée le 24/05/2022. Dernière mise à jour le 08/04/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez à terme capable de : - Comprendre la prospection digitale avec LinkedIn. - Être autonome techniquement et piloter votre stratégie en interne. - Piloter une ressource interne et le faire monter en compétence (salarié, alternant, stagiaire). - Piloter un prestataire externe et le challenger. - Créer un compte et configurer Sales Navigator et Waalaxy. - Prendre du recul sur votre démarche actuelle et de la faire évoluer en fonction des retours de performances. - Suivre et piloter les performances de votre prospection digitale.
Objectifs de la formation
- Avoir un profil d’Expert et être capable d’améliorer son Social Selling Index
- Connaître les outils de prospection automatisée à partir de LinkedIn
- Être capable de lancer une campagne de prospection Social Selling BtoB
Profil des bénéficiaires
- Toute personne curieuse, souhaitant monter en compétences, se former aux bonnes pratiques digitales et aimant mettre en pratique des stratégies efficaces et pérennes.
- Dirigeants
- Responsables marketing
- Aucun ! Venez comme vous êtes, avec tous vos challenges et vos désirs digitaux les plus fous !
Contenu de la formation
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Introduction
- Mieux comprendre LinkedIn
- Les chiffres clés
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Optimiser son profil Linkedin
- Bonnes pratiques
- Optimiser son profil
- Optimiser sa page professionnelle
- Cas pratique
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Publier et performer sur LinkedIn
- Les règles de publications
- Les bonnes pratiques
- Les choses à éviter
- Les stratégies de publications
- Les outils utiles avec LinkedIn
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Stratégie de prospection
- Le ciblage
- Les techniques et contenus qui fonctionnent
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Automatisation de la prospection LinkedIn avec Waalaxy
- Découverte des outils d’automatisation
- Création d’un compte sur Waalaxy
- Construction des listes et exports
- Construction d’un scénario
- Lancement d’une campagne
- Gérer ses campagnes sur le long terme
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- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Si applicable, utilisation de l’outil ou interface ou profil du réseau social du stagiaire.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- E-Learning sur une plateforme accessible à distance ne nécessitant aucune installation (accès pendant 6 mois)
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Replay de formation visio sur sur demande
- Accès Extranet apprenant
- Echanges asynchrones avec le formateur sur demande